OVERSEAS SALES SUPPORT
海外市場を、外部営業部で切り開く
市場を調べ、候補企業を探すだけでは、海外販路は生まれません。必要なのは、届けたい相手を定め、接点をつくり、商談を重ねることです。
Stella Manoは、社外の海外営業担当として、バイヤー・代理店候補の開拓から英文アプローチ、英語商談、継続フォローまでを担います。
専任担当者を採用する前に海外市場を検証したい中小企業や、既存の海外営業活動を強化したい企業にご利用いただけます。
CHALLENGES
こんな状況でお困りではありませんか？
海外販路を広げたいが、どの国・顧客層から営業すべきか決められない
海外営業の専任担当者を採用するほどの体制はまだ整えにくい
バイヤーや代理店候補を探しても、営業活動まで手が回らない
英文メールを送っているが、返信や商談につながっていない
展示会や問い合わせで得た接点を継続的にフォローできていない
市場選定だけで終わらず、海外企業への営業活動と継続フォローまで実行します。
SUPPORT
ご依頼いただけること
候補市場・顧客層の整理
商品特性と事業条件を踏まえ、営業先の優先順位を整理します。
候補市場・顧客層の整理
商品特性と事業条件を踏まえ、営業先の優先順位を整理します。
商品、価格帯、競合、需要、輸入規制、物流条件などを確認し、最初に検証する国と顧客層を絞ります。調査結果を並べるだけでなく、実際の営業活動へ移れる形に整理します。
バイヤー・代理店候補の開拓
対象市場から、取引可能性のある企業を探します。
バイヤー・代理店候補の開拓
対象市場から、取引可能性のある企業を探します。
輸入会社、卸売会社、販売代理店、メーカーなどから候補企業を選定します。企業ごとの事業内容や取扱商品を確認し、優先的にアプローチする営業リストを作成します。
海外企業への英文アプローチ
相手企業に合わせて、最初の接点を作ります。
海外企業への英文アプローチ
相手企業に合わせて、最初の接点を作ります。
英文メール、問い合わせフォーム、LinkedInなどを使い、商品と提案内容を簡潔に伝えます。一斉送信ではなく、企業情報を確認しながら文面と伝え方を調整します。
返信対応・商談設定
質問への回答や日程調整を行い、商談につなげます。
返信対応・商談設定
質問への回答や日程調整を行い、商談につなげます。
海外企業からの返信内容を整理し、追加資料の送付、条件確認、オンライン商談の日程調整に対応します。相手の関心度や確認事項も分かりやすく共有します。
英語商談・提案支援
商談準備から当日のコミュニケーションまで支援します。
英語商談・提案支援
商談準備から当日のコミュニケーションまで支援します。
相手企業の情報、商談目的、確認事項を事前に整理します。商談当日は、通訳だけでなく、ニーズや条件を確認しながら次のアクションが明確になるよう進行を支援します。
見積もり・評価後の継続フォロー
提案を一度で終わらせず、取引開始に向けて追客します。
見積もり・評価後の継続フォロー
提案を一度で終わらせず、取引開始に向けて追客します。
見積提出、サンプル送付、製品評価、追加質問など、商材に応じた検討状況を確認します。相手から返信がない場合も、適切な間隔と内容で継続的にフォローします。
FLOW
ご利用の流れ
ヒアリング・商品理解
商品、現在の販売状況、海外展開の目的、社内体制、ご希望の支援範囲を確認します。
候補市場・営業方針の整理
商品特性や事業条件を踏まえ、優先する市場、顧客層、アプローチ方法を整理します。
支援内容とお見積もりのご提案
営業件数、対応範囲、期間、報告方法を決め、業務開始前に正式なお見積もりをご案内します。
海外営業活動の開始
候補企業の選定、英文アプローチ、返信対応、商談設定を進め、活動状況を共有します。
反応を基に営業方法を改善
返信内容や商談結果を確認し、対象企業、提案内容、アプローチ方法を継続的に改善します。
ENGAGEMENT
支援内容について
支援範囲
内容に応じてご提案
対象市場や候補顧客、商談対応の範囲などを確認し、必要な海外営業支援をご案内します。
進め方
個別に調整
商品や現在の海外営業体制を伺い、対応範囲と進め方を整理します。
具体的な対応内容については、ご相談のうえご案内します。
まずは、商品と現在の海外営業体制についてお聞かせください。
SCOPE
対応範囲について
Stella Manoは、海外の見込み顧客を開拓し、商談につなげる営業活動を中心に支援します。
- 候補市場・顧客層の整理
- 海外企業の選定・英文アプローチ
- 返信対応・英語商談・継続フォロー
法律、契約、税務、通関、輸送、各国の規制など、専門的な判断が必要な分野については、必要に応じて専門機関への確認をご案内します。
EXPERIENCE
調査だけで終わらない。海外営業の実行まで。
海外販路開拓で重要なのは、候補市場を調べることだけではありません。実際に企業へ連絡し、反応を確認し、提案内容と営業方法を改善し続ける必要があります。
Stella Mano代表は、商社で中東向け輸出営業を担当し、新規バイヤー開拓、提案、見積もり、英語商談、受注対応、代金回収まで経験しました。その実務経験を基に、社外の海外営業担当として伴走します。
GUIDE
海外営業代行を検討している方へ
海外営業代行の業務内容、費用の決まり方、依頼先を選ぶポイントを、中小企業向けにまとめました。
FAQ
よくあるご質問
まだ輸出実績がなくても相談できますか？
はい。商品の輸出可否、必要な準備、想定する取引条件を確認し、海外営業を開始できる状態を整理するところからご相談いただけます。
対象国が決まっていなくても依頼できますか？
対応可能です。商品特性、価格帯、需要、競合、規制、物流条件などを確認し、最初に検証する候補市場と顧客層を整理します。
商談や契約の獲得は保証されますか？
市場や商品、価格、競合状況によって結果が異なるため、商談数や契約を保証するものではありません。活動内容と市場からの反応を共有しながら、営業方法を改善します。
英語の営業資料がなくても依頼できますか？
はい。現在の日本語資料と商品情報を確認し、海外企業への提案に必要な英文資料や情報の整理についてご提案します。
どのくらいの期間を想定すればよいですか？
商品や対象市場、支援内容によって進め方は異なります。現在の状況を伺い、個別にご提案します。
輸出手続きや物流も依頼できますか？
Stella Manoは海外営業活動を中心に支援します。通関、物流、認証、契約などに専門的な対応が必要な場合は、貴社の担当者や外部の専門事業者と連携して進めます。
CONTACT
海外営業を、実行に移しませんか？
対象国が決まっていない段階でも構いません。商品、現在の販売状況、海外展開の目的を確認し、最初に取り組むべき営業活動を整理します。