GUIDE
海外営業・海外販路開拓ガイド
海外営業の体制づくりから、取引先候補の探索、企業確認、輸出規制、海外からの問い合わせ対応まで。日本の中小企業が海外販路開拓を進める際に必要な実務を、テーマ別に解説します。
検討の流れ
- 01体制を決める
- 02候補を探す
- 03相手を確認する
- 04輸出条件を確認する
- 05問い合わせに対応する
01 / START
海外営業を始める
自社に必要な海外営業の体制と、外部支援へ依頼できる業務を整理します。
02 / FIND
取引先候補を探す
まず取引先候補を広く探し、その後、継続的に販売を担うパートナーを見極めます。
03 / CHECK
海外企業を確認する
問い合わせ元や取引候補について、返信・商談の前に確認したい情報を整理します。
04 / COMPLY
輸出条件・規制を確認する
市場ごとの制度変更を、営業条件、見積、必要資料、取引先との役割分担へ落とし込みます。
05 / RESPOND
海外からの問い合わせに対応する
問い合わせ元と条件を確認し、英文返信から見積もり、商談へ進めます。
自社の場合、何から始めるべきか整理したい方へ
商品、対象市場、現在の営業体制を伺い、最初に確認することと次の行動を整理します。