GUIDE

海外営業・海外販路開拓ガイド

海外営業を始めるときの体制づくりから、バイヤー・代理店候補の探索、取引前の企業確認、海外からの問い合わせ対応まで。日本の中小企業が海外販路開拓を進める際に必要な実務を、テーマ別に解説します。

検討の流れ

01 / START

海外営業を始める

自社に必要な海外営業の体制と、外部支援へ依頼できる業務を整理します。

海外営業の体制づくり

海外営業代行が担う業務、費用の決まり方、向いている企業、依頼先を選ぶポイントを整理します。

中東市場の営業準備

対象国、顧客層、商流、見積条件を整理し、UAEの多国籍な取引環境と変化するサウジアラビアも実務の視点から解説します。

02 / FIND

まず取引先候補を広く探し、その後、継続的に販売を担うパートナーを見極めます。

取引先候補を広く探す

輸入会社、卸売会社、小売事業者など、海外の取引先候補を展示会・商談会・オンラインから探す方法を解説します。

継続パートナーを見極める

継続的に販売を担う海外代理店について、候補の探し方、評価基準、初回アプローチ、契約前の確認事項を解説します。

03 / CHECK

問い合わせ元や取引候補について、返信・商談の前に確認したい情報を整理します。

取引前の基本確認

問い合わせ元や取引先候補について、公開情報から実在性と基本情報を確認する方法を解説します。

04 / RESPOND

問い合わせ元と条件を確認し、英文返信から見積もり、商談へ進めます。

問い合わせを商談につなげる

返信前の企業確認、見積もり前に聞く項目、初回返信の英文例、商談につなげる進め方を解説します。

自社の場合、何から始めるべきか整理したい方へ

商品、対象市場、現在の営業体制を伺い、最初に確認することと次の行動を整理します。